Les nouvelles tendances du marketing digital B2B

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OUggi, l’objectif des entreprises B2B doit être d’attirer des clients potentiels en leur offrant une valeur ajoutée. Voyons comment!

le experts en marketing ils conviennent que l’ère de la soi-disant appel froid est terminé, pour faire place à des stratégies beaucoup plus efficaces. Aujourd’hui, l’objectif des entreprises B2B doit être d’attirer des clients potentiels en leur offrant une valeur ajoutée, de construire une relation de confiance à long terme avec eux. Dans cet article, nous analysons les meilleures méthodes à utiliser dans le commerce interentreprises.

B2B et B2C: les différences

Avant d’entrer dans le bien-fondé des stratégies de marketing, il est important de comprendre différence entre b2b et b2c. Une bonne compréhension du public cible, des besoins, des doutes et des besoins de la personne acheteuse est en fait la première étape fondamentale pour créer un plan efficace au fil du temps.

La distinction fondamentale réside dans le fait b2c le public cible est une personne physique, alors que b2b est une entreprise. Dans le second cas, l’objectif n’est donc pas de pousser un consommateur final à acheter, mais de s’assurer qu’un acheteurs décidez d’effectuer l’achat au nom de votre entreprise.

Par conséquent, les stratégies et les processus dans le domaine B2B sont souvent compliqués et le parcours de l’acheteur beaucoup plus long et plus complexe, étant donné que, dans la plupart des cas, la personne avec laquelle vous vous connectez n’est pas celle qui prendra la décision finale (ou du moins pas le seul).

Quelles sont les techniques de marketing B2B les plus efficaces?

Voyons-les ci-dessous.

Marketing de contenu

Le contenu est le pilier fondamental du marketing entrant B2B, une approche très efficace qui a pour objectif principal d’attirer des clients potentiels sur le site Web de l’entreprise, puis de les convertir en contacts commerciaux, de qualifier les prospects et de les transformer en clients fidèles.

Aujourd’hui, les acheteurs ne dépendent plus des vendeurs pour renseignez-vous sur les dernières nouvelles de l’industrie, mais ils effectuent des recherches indépendamment, via le réseau. Ici parce que offrir un contenu précieux et les faire trouver par des clients potentiels intéressés est essentiel. Pour ce faire, les contenus doivent être créés selon des règles de rédaction SEO précises, afin qu’ils soient indexés par les moteurs de recherche et figurent parmi les premiers résultats. En ce qui concerne le contenu, cependant, nous ne parlons pas uniquement d’articles de blog: les guides, les livres électroniques, les vidéos, les informations, les webinaires et les livres blancs sont certainement utiles pour apporter une valeur supplémentaire.

Marketing vidéo

Face aux nouvelles tendances du marketing digital B2B, nous ne pouvons manquer de mentionner les vidéos. Le format vidéo vous permet de montrer un produit ou service et d’apporter des réponses pratiques et concrètes aux prospects. Les vidéos attirent plus l’attention des utilisateurs que tout autre type de contenu et ont l’avantage de pouvoir apparaître même parmi les résultats des moteurs de recherche, un facteur important pour l’optimisation du référencement. Mais même les vidéos, pour être fonctionnelles, doivent être créées avec précision, avec un titre, des tags et une description qui permettent aux moteurs de recherche d’en comprendre le contenu.

Il est également important d’insérer une incitation à l’action qui se réfère à une demande de conseil ou de télécharger un ebook ou un guide gratuit, afin que les clients potentiels soient encouragés à fournir leurs données en échange d’un contenu précieux.

Marketing basé sur les comptes sur LinkedIn

Bien que tous les réseaux sociaux puissent également être utilisés dans le domaine B2B, LinkedIn vous donne la possibilité d’obtenir plus de résultats. Cette plateforme a en effet été créée pour mettre en contact entreprises et professionnels, principal objectif d’une stratégie de marketing digital B2B.

En particulier, LinkedIn peut être utilisé pour mieux définir les acheteurs individuels, identifier leur rôle dans l’entreprise, extrapoler les données marketing et commerciales, envoyer du contenu personnalisé et sélectionner correctement leur public de référence. Une stratégie très efficace sur cette plate-forme est le marketing basé sur les comptes (GAB), surtout si les objectifs commerciaux sont d’améliorer la collaboration entre le marketing et les ventes et de générer des prospects qualifiés.

En fait, ABM vous permet de concevoir des activités sur mesure pour attirer les personnes clés des entreprises cibles, en sélectionnant un nombre limité de comptes prioritaires vers lequel orienter votre stratégie. Navigateur des ventes LinkedIn il permet d’obtenir des informations détaillées sur les comptes et d’évaluer ceux à privilégier. Une fois que les acheteurs sont profilés, il est nécessaire de créer un contenu personnalisé pour chaque compte. En développant le plan correctement, je décideurs les entreprises cibles entreront en contact avec un contenu qui reflète les besoins de l’entreprise et, par conséquent, intéressant pour l’entreprise. Il leur sera donc beaucoup plus facile de devenir des clients potentiels.

L’importance du suivi des résultats

Pour comprendre si les activités mises en œuvre réussissent réellement, il est important d’analyser les données, de les comprendre et de changer de stratégie, si nécessaire. Compte tenu de l’énorme quantité d’informations à surveiller et à analyser, il peut s’avérer utile d’investir dans une plate-forme d’automatisation marketing qui vous permet d’améliorer la génération de leads et d’intégrer les outils indispensables pour transformer les contacts en clients fidèles. Un tel logiciel permet à l’équipe commerciale de se concentrer sur les ventes et le marketing sur la stratégie actuelle, sans se soucier de toutes ces activités monotones et répétitives qui pourraient ralentir la réalisation des objectifs commerciaux.

L’élaboration d’une stratégie efficace à long terme nécessite des compétences spécifiques et la présence d’un équipe expérimentée. Le soutien d’une agence spécialisée dans le marketing entrant B2B peut s’avérer être le meilleur choix.

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